Schema markup som gör dina erbjudanden synliga i Google

Schema markup är inte en rankinghack, det är en säljskylt

En missuppfattning jag ofta hör från chefer är att schema markup är någon sorts hemlig SEO knapp som gör att man hoppar upp i Google. Det är det inte. Jag ser det mer som att du sätter tydliga prislappar och innehållsdeklaration på det du redan säljer, så att Google kan visa det på ett snyggare och mer klickvänligt sätt.

Schema markup betyder att man lägger in strukturerad information i koden på sidan. Strukturerad betyder att man berättar för Google vad något är, inte bara hur det ser ut. Till exempel att en sida handlar om en tjänst, ett pris, en recension, en FAQ, en kurs, en öppettid.

Så lyfter schema dina erbjudanden i sökresultatet

Om du gör rätt kan Google visa extra information direkt i träffen. Det kan vara stjärnor från recensioner, prisintervall, lagerstatus, frågor och svar, eller att du får en mer framträdande visning.

Det här påverkar främst klickfrekvensen, alltså hur många som klickar när de ser dig. Och när fler rätt personer klickar brukar konverteringen följa med, eftersom förväntan blir tydligare redan innan de landar på sidan.

Jag har sett B2B bolag där klickfrekvensen går från 2 procent till 3 procent på viktiga sökord efter att man fått till FAQ och tjänstemarkering. Det låter litet, men det är 50 procent fler besök från samma position.

Varför det är en investering och inte en teknisk detalj

Låt oss räkna enkelt. Säg att ni får 1 000 besök i månaden från Google till en tjänstesida. Ni konverterar 2 procent till leads, alltså 20 leads. Om schema gör att ni får 30 procent fler klick, då blir det 1 300 besök.

Med samma konvertering får ni 26 leads. Om en lead i snitt är värd 4 000 kr i täckningsbidrag när den blir kund, då är ökningen 6 leads gånger 4 000 kr, alltså 24 000 kr per månad. På ett år är det 288 000 kr.

Kostnaden för att implementera schema korrekt ligger ofta mellan 8 000 och 25 000 kr beroende på sajtens storlek och hur mycket som behöver anpassas. Om någon erbjuder det för 1 500 kr som en snabb fix skulle jag vara skeptisk. Det är sällan själva inmatningen som kostar, det är analysen, val av rätt typ av markering och kvalitetssäkring.

Det här ska du kräva av din byrå

Jag tycker du ska vara ganska hård här. Schema som är fel kan göra noll nytta, eller i värsta fall trigga manuella åtgärder om man försöker fuska med innehåll som inte finns på sidan.

Be om en tydlig plan för vilka sidtyper som ska markeras och varför. En seriös byrå pratar om affärsvärde, inte bara om att det går att göra.

Max fem saker jag brukar be kunder kräva:

• Förslag på vilka erbjudanden som ska prioriteras och koppling till intäkter
• Exempel på hur det syns i Googles resultat, även om Google inte alltid visar allt
• Testprotokoll i Googles verktyg för att validera att markeringen är korrekt
• Mätplan för klickfrekvens och konvertering före och efter
• Ansvar för underhåll när innehåll ändras, särskilt priser och FAQ

Vanliga misstag jag ser hos 5 till 100 anställda bolag

Det vanligaste är att man markerar fel sak på fel sida. Till exempel försöker man sätta produktmarkering på en tjänstesida utan tydliga priser eller villkor. Då blir det ofta ingen effekt.

Ett annat misstag är att man lägger in FAQ markup men frågorna finns knappt på sidan, eller är skrivna för Google istället för för kunder. Google gillar när innehållet faktiskt hjälper människor, och det gör också din säljprocess enklare.

Det tredje är att man implementerar schema en gång och aldrig tittar på det igen. Byter ni CMS, ändrar mallar, eller uppdaterar texter kan markeringen sluta fungera utan att någon märker det.

Vad det kostar att inte göra det

Om dina konkurrenter får en större och mer informativ träff, medan du bara har en blå länk och två rader text, då tappar du klick även om du ligger lika högt. Du betalar i praktiken med uteblivna affärer.

Jag brukar säga att SEO inte bara handlar om att synas, det handlar om att bli vald. Schema är ett av de mest konkreta sätten att påverka valet innan besökaren ens kommer in på sajten.

En sak du kan göra redan idag

Gå in på en av era viktigaste tjänstesidor och googla den typiska frasen en kund söker på. Titta på de tre översta resultaten och notera vilka som har extra information som frågor och svar, recensioner eller pris. Om du ser att andra får mer yta än ni, skriv ner URLen och be din byrå förklara exakt vilken schema markup som skulle kunna ge er samma fördel och hur de tänker mäta effekten. Behöver du en second opinion kan du alltid läsa mer på darek.se och jämföra deras förslag med hur jag brukar lägga upp det.