SEO för e-handel så kan du växa från lokal till nationell
Många butikschefer jag möter tror att SEO är något för stora aktörer med enorma budgetar. Eller så tänker man att ens e-handel är för liten för att kunna vinna nya kunder via Google. Det är fel. Jag har sett små företag ta marknadsandelar från jättar tack vare smart sökmotoroptimering.
Vad innebär SEO för en e-handel egentligen?
SEO betyder sökmotoroptimering. Det handlar om att synas när folk söker efter dina produkter på Google. Inte bara på "ditt" varumärke, utan på det kunderna faktiskt skriver när de letar efter varor. För en lokal butik som säljer, säg, träningskläder, betyder det att du kan börja dyka upp när någon söker "köpa löpartights" i hela Sverige. Inte bara när folk skriver in ditt butiknamn.
Jag får ofta frågan: Hur får vi det att funka i praktiken, och vad kostar det?
Hur börjar man? Och vad kan man förvänta sig?
Börja alltid med att kartlägga vad dina kunder faktiskt söker efter. Det är förvånansvärt många som tror att de vet, men som missar det verkliga sökbeteendet. Ett exempel: En kund till mig i Stockholm, som sålde heminredning, trodde att folk sökte på "designlampor Stockholm". I själva verket sökte de flesta på "köpa lampa online" eller produktnamn som "Bumling lampa".
Att förstå detta kan vara skillnaden mellan att sälja till fem grannar och femhundra svenskar. Nästa steg är att optimera varje produktsida. Det kan kännas övermäktigt om du har hundratals produkter, men börja med dina bästsäljare.
"Det viktiga är inte att pressa priset. Det är att köpa rätt sak, med öppna kort."
Det finns massor av byråer som lovar första plats på Google. Det är inte seriöst. Be istället om en plan där du ser:
- Vad som ska göras, hur ofta och av vem
- Tydliga mätpunkter: trafik, försäljning, synlighet på viktiga ord
- Transparent prissättning, ofta 10 000,30 000 kr/mån för en seriös SEO-satsning för mindre e-handel
- Hur ni rapporterar resultat, inte bara aktiviteter
- Konkreta förslag på hur ni kan skapa bättre innehåll än konkurrenterna
Vad kostar det att låta bli?
Jag blir ofta ombedd att räkna på vad det kostar att inte satsa på SEO. Ta det här exemplet. Om du säljer varor för 500 000 kr/månad och 60% av försäljningen kommer från Google, men du bara syns på ditt varumärke och inte på generiska produktnamn. Då missar du lätt 20,30 procent av potentiella affärer. Det är 100 000,150 000 kr varje månad.
En rimlig SEO-budget på 15 000 kr/mån kan alltså snabbt motiveras om den ökar din synlighet och försäljning. Men du måste följa upp. En bra byrå visar dig inte bara "vi har gjort X antal saker" utan "så här mycket mer säljer ni". Det är skillnaden som gör att SEO blir en investering, inte en ren utgift.
Vill du växa från lokal butik till nationell aktör handlar det om att göra rätt saker i rätt ordning. Börja enkelt, välj rätt partner, mät och lär dig längs vägen. Jag hjälper gärna till att förklara mer om du vill, men det viktigaste jag har lärt mig är att det går att växa snabbt om du vet vad du betalar för och vågar satsa långsiktigt.